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“中国大姨夫”IME高端卫生巾创始人杨磊的独到市场观

来源于：未知2019-09-16 10:49编辑：human

阿鲁纳恰拉姆——电影《印度合伙人》(护垫侠)的原型，因为在印度制造并推广廉价卫生巾，被人称为“印度大姨夫”。他既不是第一个在印度制造卫生巾，也不是第一个在印度引入国外卫生巾的男人，只是因为他帮助了千千万万的印度妇女改变固有的卫生习惯，才被亲切的称为“印度大姨夫”。

而中国也有这样一位人称“中国大姨夫”的人，他就是IME卫生巾的创始人——杨磊。

从500强高管到“中国大姨夫”

杨磊，曾经作为蒙牛集团高管，从生产员、销售员到渠道经理、区域经理，再到公司高管，见证了世界500强诞生的始末。之后预见了中国人工智能的未来，又加入掌上通，研发智能机器人，完成核心技术开发后，再度涉足卫生巾领域。这个被业界人士称为“中国大姨夫”的人，是如何看待这些年的选择呢?

无他，有颗“骄傲中国心”罢了

用杨磊自己的话来说——这一路走来，只是想创造“中国的骄傲”。不管是蒙牛、智能机器人，还是现在高端卫生巾品牌——IME，必须被打上“中国创造 中国骄傲”的标签，否则誓不罢休。“中国大姨夫”的核心是中国，而不是“大姨夫”这个行业属性，拥有中国心，且让中国的女性为之骄傲的行业领头羊，才配冠以“中国大姨夫”。

深入调研，用心观察：消费升级时代正悄然而至

卫生巾在中国有着庞大的市场，但高端市场几乎被国外品牌垄断，于是部分创业者选择了自主研发廉价的卫生巾，但创业路并不顺利。对此杨磊表示，选择廉价，不是这个行业的出路，至少没分清时代的趋势。这个时代的趋势是消费升级，核心是用户体验，盈利靠性价比，单纯依靠价格战，必将被时代所抛弃。

衰退的不是市场而是你的雄心

其实从两年前开始，进入经期的女性，已经比绝经的女性少五百万，意味着整个卫生巾市场已经进入了衰退期，很多人认为这个市场已经在萎缩，那杨磊为什么选择在这个时机进入到这个“衰退”的市场呢?

杨磊表示，这是对消费升级这个趋势的把握度问题。中国的消费升级来源两个方面，一是随着城镇化进程的加快，越来越多的人进入城市，选择更好的生活方式，这是群体的消费升级;另一方面，现在的老人越来越喜欢出去旅游，因为独生子女政策下，他们不像从前给孩子一个接一个的带孩子，有了更多的时间，另外也是知识结构跟原来的老人有了本质变化。除了老人，年轻群体奢侈品的消费趋势也愈加明显。那么认清这样的时代背景，才有可能抓住机会。

数据解读引发的趋势革命

由于过去与蒙牛与互联网企业的不解之缘，杨磊对数据特备敏感。他表示，从一般数据而言，卫生巾市场看似在萎缩，所以很多创业型企业纷纷退出市场，但他则认为这恰恰是最好的时期。他用数据在中国和日本卫生巾市场进行了一些对比

日本女性在15~50岁之间的人数是3605万。每年要消耗350亿片的卫生巾;中国女性15~50岁之间人数是3.28亿，每年要消耗1000亿片的卫生巾。为何人数比是1:9，卫生巾用量却是1:3呢?

杨磊的答案是，首先日本女性的闭经期，要比中国女性晚3-5年，这是由饮食习惯和保养程度决定的(日本女性每餐30%豆制品，豆制品是雌激素的源泉)。因为消费升级，现在中国女性也越来越注重保养，将来也会和日本一样，闭经期延后，提升卫生巾用量。

另外一个数据是，日本城市化率达93.02% ，目前我国的城市化水平是59.58%。此前提到的，城市化伴随消费升级，更多的女性会选择高端的卫生巾品牌。所以整个市场在增长，而不是萎缩。最重要的是，你的产品能否伴随消费升级，给女性更安全、更舒适、更具性价比的体验。这也是IME一直在努力促成的事情。

立足高端市场打造用户体验

IME卫生巾从一开始就主打高端市场，并且每一步举措都是站在用户角度去思考，例如不惜工本的铝箔独立包装，不仅颜值在线，不会有社交场合突然拿出卫生巾的尴尬，同时防水防潮;另外IME的八层制造，每一层的选料都非�？季浚捎萌毡咀∮迅叻肿游允髦魑郎淼拇⑺蜃�，德国汉高的高品质热熔胶作为卫生巾背胶，都是在迎合消费升级时代，女性的高要求。这一款卫生巾，完全称得上是“中国创造 中国骄傲”，不输国外液体卫生巾的触感，同时优于他们的瞬息导流与承重量。

(解决女性生理期小尴尬的IME独特外包装，呵护女性，表里如一。)

敏锐的市场观，独到的数据解读，专注用户体验的产品理念以及500强企业中修炼的管理运营经验，使IME卫生巾一跃而成中国骄傲的民族品牌。虽然杨磊不是第一个在中国制造卫生巾，也不是第一个将国外品牌引入国内的企业家，但专注女性骄傲与民族荣耀的他，被称为“中国大姨夫”，当之无愧。

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