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LILY布局直播矩阵玩转618，三大IP同台燃爆时髦“线”场

来源于：未知2020-06-30 15:10编辑：human
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根据天猫官方发布的数据显示，6月18日零点至1点前一个小时，天猫成交额同比增长100%。亮眼战绩的获得并非一味的依赖“折扣”，更在于众多创新打法。自疫情发生以来，电商成了零售业的一匹“好”马，为受挫的经济复苏增量，线上直播卖货又为电商快马加鞭，稳坐今年618“最火销售渠道”宝座。据16日发布的天猫618直播数据显示，截至16日早，淘宝直播引导成交金额同比增长超过250%。天猫618早已不再是一场简单的大促活动，而是数字商业基础设施的创新试验场。

在这场意义非凡的618消费狂潮中，LILY强势布局直播矩阵，开启“6月狂欢直播节”，抢抓“直播带货”新风口。在本次“6月狂欢直播节”上，LILY商务时装的累积直播时长超过92小时，总观看人数超383万，销售额同比增长246%，直冲天猫618大牌女装榜前三。多样化直播玩法让人眼前一亮，其中包括：明星主播亲临、时尚主播助力、六大城市门店联播、百人主播团夸平台全线直播放送等等。本次618所获得战绩亦是消费者给予LILY的极大肯定。

事实上，率先布局新零售的LILY就已经敏锐洞察到线上直播将成为服装零售市场的强有力推手，并将之纳入品牌升级战略并加以落地。这一前瞻性布局在今年有了多样化的玩法，除了在淘宝主战场发力之外，更在多个平台同步，强势构建直播矩阵，燃点新零售基础上的直播营销。

LILY商务时装花木兰联名系列

618直播盛典 LILY强势构建直播矩阵

从2018年聚焦供应链效率的新零售升级，到2019年完成第三次品牌升级，再到2020年强势构建直播矩阵，LILY一路以来都成为服装行业多样化营销的先驱。早在2019年，LILY已经在南京东路新形象旗舰店中首创“互动直播间”，并通过门店智慧升级，实现了“产品+、服务+、互动+”的全方位消费体验升级。

618年作为2020年线上营销的关键节点，晚会盛典、消费券等各路玩法纷纷下场，今年的618之战不仅是消费重新激活的重要信号，更是品牌和消费者沟通的良好契机。尽管各大品牌都在直播上卯足力气，但是对于LILY而言，直播并非仅仅靠“播”取胜，除了产品时髦有料之外，圈粉、获客、IP助阵、玩法吸睛、福利加持……这些新玩法缺一不可。

基于LILY“互动直播间”在社交平台的影响力，LILY布局了包括微信、小红书、抖音等在内的直播矩阵：淘宝主站与抖音、小红书等站外KOL同步开播，引入千万流量种草并强力带货。

此外，LILY主推的#6月狂欢直播节#线下门店直播活动，也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城门店同步开启，主播们准备了职场单品、超人气礼品和超大红包，与OfficeGirl们尽享年中狂欢。

随后“总裁驾到+现金福利放送”进一步实现淘宝直播间流量聚拢，微信小程序将前期种草迅速落地转化、时尚博主李李奉超长8小时直播对三大IP系列“大起底”持续发酵，催化LILY天猫直播间销售额节节攀高。

在直播事件中，想要持续制造一轮又一轮热潮，节奏安排就显得颇为重要：预热期间，LILY“悄悄”透出了直播节目单和免单大奖，迅速聚拢人气。6月2日晚间，时尚女王钟楚曦邀请职场女孩一起“云逛街”，开启粉丝引流;进入爆发期，小红书、抖音等站外直播矩阵开启。6月11日-14日，连续四天多场“年终直播盛典”播出;淘内主播粉红爷爷等16日开播圈粉;更激动的时刻是6·18开抢前2小时的福利疯狂放送，让LILY商务时装天猫旗舰店提前热爆全网。

LILY商务时装龙荻合作系列

三大IP系列同台 燃爆618时髦“线”场

时尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列，包括：“我即木兰”花木兰联名系列，“中国国家地理”联名主题商务时装、与龙荻联合推出的首个艺术家合作系列。三大IP系列在6·18天猫直播间同台推出，件件单品爆款有料，燃爆618时髦“线”场。

曾引发粉丝热烈追随的“我即木兰”系列，将花木兰人物精神进行时装化演绎，“经典二次元人物印花”、“蕾丝拼接斑驳印花”、“线描人物元素”等设计手法让新女性“又飒又美”，传奇女性IP与中国新女性的融合，彰显出新女性的率性、时髦、多元和当下的年轻态度。

LILY携手中国国家地理的跨界合作系列，将人文地理融入商务时装的同时，怀着对自然的敬意，让“中国新女性”感知自然，与环境深度对话。这一联名令LILY在时尚跨界联名热潮中独树一帜，再次强调“新女性精神”的品牌内核。

IP合作越发心应手的LILY，又将目光投到了中国新女性对艺术的感知，春末夏初，“LILY |Julia Long龙荻”艺术家合作系列为年轻女性带来一丝愉悦的精神，以艺术家手绘与服装结合的形式，将“年轻的色彩、自由的精神”呈现在件件华服之上。

不难看出，LILY愈发强调“新女性”精神世界和文化内核，正是这一洞察和引领，令三大IP联名系列在不同年龄层的职场女性中激起了巨大的共鸣，消费者对新女性的理解也在LILY一次又一次的跨界诠释中得以升华。

LILY商务时装中国国家地理合作系列

拥抱新女性 四大产品线进阶焕新

近年来LILY的销售持续走高并非偶然。从2013年确认“商务时装”定位，到2018年新零售升级，再到2019年关注中国新女性发展状态的品牌升级，LILY始终关注和聚焦中国女性消费者需求，以商务时装定位为基点，并根据女性的多元社会角色变迁，演绎时尚潮流，持续输出品牌价值观。

LILY商务时装副总经理兼首席运营官孙铭阳表示：“消费市场和目标人群心态的变化，是推动LILY完成第三次品牌升级的原动力。中国新女性在穿搭灵感和时尚审美上的步步提升，为LILY的品牌发展提供了思路和支撑。”

6·18直播盛典之后，LILY又将马不停蹄地迎来全新进阶的四大产品线新品。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四大系列产品线矩阵，打造职场进阶、时髦职场、职场经典和95后职场新生代四个层级的职业女性的穿搭场景，为新女性的多面职场场景提供无限灵感。

持续响应职场女性消费需求，深刻洞察市场变化，并不断调整市场布局与营销策略，是LILY作为商务女装第一品牌，不断引领行业的关键所在，而对新女性的理解，早已写入了LILY的品牌基因，并伴随LILY不断成长壮大。

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