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两年成美妆护肤国货黑马 夸迪做对了什么？

来源于：未知2020-11-16 09:41编辑：human
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“再补1万盒!好，美眉们要的快去下单!啊?已经卖完了……”已经记不太清是第几次在李佳琦直播间见到这个蓝色的小针管了，而一抢而空，补货又秒空的情形也在重复上演。

“今年，我们夸迪双十一全网销量赶上了去年一整年的销量!能够得到消费者的认可，我们真的非常感恩!”夸迪市场相关负责人表示。实际上，这个备受李佳琦推崇的品牌，成立仅仅两年，即使背靠华熙生物这样的美妆届“隐形大佬”，要取得这样的快速增长也实属不易。

在竞争异常激烈的美妆护肤领域，夸迪是如何打破海蓝之谜、兰蔻等国际大牌的认知壁垒，直面自然堂等国内品牌的围追堵截，一举成为黑马的?屡次登陆李佳琦直播间背后，夸迪又做对了什么?

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流量第一?产品为王!

很多消费者认识夸迪，是从今年3月李佳琦的直播间开始的。作为“带货一哥”推荐的第一款次抛类产品，夸迪的“小蓝抛”2秒就销售出了1万盒，自此，“小粉抛”、“战痘次抛”、喷雾、面膜等一系列产品都陆续出现在李佳琦直播间;双十一期间，李佳琦还为夸迪首发了高端护肤系列CT50的首款面霜，秒杀3万瓶。

直播顶流的青睐，为夸迪打出了名声，但流量同样意味着更多的消费者和更多挑剔、审视的目光。如果说李佳琦一次的推荐还有运气和商业的成分，那么多次推荐背后一定是扎扎实实的“产品为王”。

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“李佳琦团队的选品标准非常严苛，一定要经过多轮试用，最后通过的产品，李佳琦会亲自尝试，才可以上直播间。”夸迪电商负责人表示，“其实2019年夸迪就开始接触李佳琦的选品团队了，直到有一次李佳琦偶然用到了我们的战痘次抛，第二天痘痘就好了，他才确信我们的产品力，从那以后他就爱上了夸迪，这他在直播间也总说!”

在夸迪的宣传片中“奢量添加“一词显得尤为扎眼。“因为定位高端国货，我们在产品有效活性成分的添加上，是不计成本的。”夸迪总经理毕然表示，“这使得夸迪的售价在国货里显得有些偏高。”但也正是这样的定价策略，帮助夸迪在成立的第一年就收获了一批忠实的高质量用户。“这些用户很多平时都是用海蓝之谜之类的国际大牌的，但他们试用夸迪的产品之后，复购率特别高，这给了我们足够的信心。”实际上，夸迪成立第一年销量就破了亿，复购率达到90%。

华熙生物加持 5D技术和未来

说到夸迪的产品，就不得不提背后的“隐形大佬”华熙生物�；跎锸鞘澜缱畲蟮牟Ｄ蛩嵘跋燮笠担�2018年销量占比为全球份额的36.0%，拥有46项国家专利。不满足于原材料供应链的华熙，在2014年成立润百颜，正式进军C端，随后围绕透明质酸科技为核心，相继成立了Bio-MESO、米蓓尔和夸迪等功能性护肤品品牌。

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由于定位的关系，夸迪凝聚了华熙生物尖端科技的核心，将最好的成分无保留地注入该品牌，华熙旗下其他品牌拥有的技术夸迪都有，而5D玻尿酸技术却是夸迪独有。5D玻尿酸技术不仅被运用到夸迪的核心产品次抛原液上，包括洁面、面膜、爽肤水、精华、面霜、眼霜等在内的夸迪全线产品使用的都是这项技术。“在现在的国货风潮当中，绝大多数都是平价替代或平价流量的路线，而夸迪在华熙强大技术的支持下，以5D玻尿酸为切入，可以说品牌从诞生就向世界大牌看齐。”华熙生物首席科学家郭学平介绍道。

然而“夸迪的野望”不仅于此，在今年双十一李佳琦直播间首发的夸迪CT50面霜，实际上是夸迪与法国REVITACARE(丝丽)实验室合作的开始。这家实验室于2017年被华熙生物全资收购，并将其抗衰老的明星产品丝丽动能素引入国内，受到了业界医师的一致欢迎和终端消费者的高度认可。

丝丽动能素内含50种精准配比的高效营养成分，此项技术就被命名为“CT50”。在使用功效上，该技术不仅能让肌肤达到抗击氧化、收缩毛孔以及提亮肤色的效果，同时还可促使肌肤年轻化，缓解年龄增加所导致的皮肤松弛和皱纹问题。“夸迪CT50面霜实际上只是高端产品线CT50系列的开始，明年我们和丝丽实验室的合作产品会越来越多，功能上会一直聚焦在夸迪的定位冻龄·抗初老上。”毕然的眼神中满是憧憬。

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