姚瑛：传统企业DorDor Horse的电子商务之路
互联网的革命意义，不仅仅在于它促生了一批全新的公司，还在于它催促传统的公司向它靠拢，传统的行业向它转型。城市商业街高昂的房租，来自网上零售商的激烈竞争令，使得传统企业作出大量的调整。传统企业发展在线业务、扩展网络渠道成为取得和维持竞争优势必不可少的一步。
如今，电子商务这一新的经济运作模式正以前所未有的速度冲击着人们的传统商业活动和日常生活，在此迅猛的发展态势之下，人们自然会产生抑制不住的紧张和兴奋，因为通过使用电子商务，企业可以降低了产、供、销成本，又提高了运营效率，还开拓了新的市场，创造新的商机，获取了更多的价值。因此，B2C市场的诱人前景吸引着越来越多的分羹者竞相进入。这其中不光包括京东商城这样的专业网上商城，包括优衣库在内的许多传统厂商也不甘寂寞，争相搭建起B2C销售平台、并成功触网转型，B2C电商间竞争亦愈演越烈，形式不断更新，领域不断细化，传统企业也加入了竞争的热潮，不断给B2C领域带来震动。
当绝大多数的电商带着资金和渠道在大众消费品领域不断搏杀，拼价位，拼服务的时候，一些远见卓识的行业领导者，则只是做自己最擅长，也是相对小众的领域。DorDorHorse就是这么一家由传统领域进军而来的新锐。
在进入童鞋领域前，姚瑛对国内母婴市场进行了充分调查，而这个调查的结果令人震惊，国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说有1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是1000元，那么这个市场的容量就有1100亿元，而有关调查表明，中等城市的新生儿每年消费在6000到1.8万元之间。与巨大的容量相比，母婴市场内的从业者可谓起步较晚知名企业如红孩子，也是近年才飞速成长起来，越来越多的具有规模优势或商业模式清晰的企业获得风险资本的青睐，恰恰说明了母婴市场巨大的市场规模和潜力。
“垂直类B2C的进入门槛比综合类低得多,很多领域在国内还是一片蓝海�！币︾�，与百货类B2C相比,专攻高端童鞋的B2C网站盈利更快，也更能发挥自身的优势，做自己最擅长的事情。35岁的姚瑛先生毕业于北京大学光华管理学院，拥有MBA学位，当被问及到为什么选择高端童鞋这一相对冷门的品类进入现在十分火爆的B2C行业时，他表示：电子商务实体店销售”实现了销售渠道的全覆盖，且便于满足消费者的实际体验。既拥有电子商务的前瞻性，还拥有其他B2C网站短期内所无法复制的渠道优势。这些都是DorDorHorse比其他电子商务网站更容易成功的优势。对于企业的经营定位，姚瑛先生说：逐利是企业的追求，但如果能将企业的社会公益性与企业盈利相结合的时候，企业一定会选择后一种模式。因为短期的逐利是一种赌博的心态，一种浮躁的经营，而只有敢于担负社会责任的企业才会不断的成长，拥有更长远的未来。
DorDorHorse健康童鞋品牌是美国足部医疗协会的成员，是以预防及改善扁平足、足跟外翻等儿童常见足部疾病为主的功能性童鞋。2006年康博儿童鞋业(北京)有限公司拥有一系列科技创新和顶级设计的DorDorHorse，很快成为行业翘楚，不仅得到了政府的肯定，更是得到了消费者的一致认同。其渠道已在30余个一线及省会城市铺设完毕。并于2010年荣获第三届“段镇基皮革和制鞋科学技术奖”三等奖，这是全国唯一经国家批准的皮革和制鞋行业的最高奖项。
就是这样一个在传统领域获得巨大社会效益及市场认可的公司，是不是突然的心血来潮，进入这个朝阳产业呢?姚瑛总经理给出了完全否定的答案。
姚瑛总经理对记者说：DorDorHorse电子商务方向的布局早在2007年的时候就被提上议事日程，经过2008年的开发与测试，2009年，DorDorHorse成功推出“一秒通”系统实现国内首家童鞋零售终端信息系统，使品牌会员得到最优质的服务。这一系统就是DorDorHorse电子商城的前身，通过这一系统DorDorHorse可以将自己与广大消费者更好的联系在一起，从而第一时间为家长提供更专业的儿童健康咨询及产品信息。正是通过这一布局，使得DorDorHorse有着不同于其他电子商务企业对于行业的认识。当大多数的企业仅仅是一个商城构架产品销售的时候，DorDorHorse则更关注于差异化产品与服务提供给门店会员与网络会员，使之成为良性的机制，从而解决了很多传统企业面临的网络销售对门店会员的冲击问题。
DorDorHorse的运营模式类似于凡客，都是垂直类的电子商务企业，都专注于某一类别，有着自己完全不同于其他人的核心竞争力：产品。但是又不尽相同，凡客品牌是通过网络营销从无到有成长起来的，而DorDorHorse则是已经成熟，并拥有良好口碑的品牌。凡客是彻头彻尾的完全B2C企业。DorDorHorse则是线下传统渠道电商相结合的模式。DorDorHorse健全的线下渠道是很多电商企业所不具备的先天优势。
启明创投合伙人童士豪曾撰文专门提了个建议：“越特别的行业越容易将电子商务和社区融合做成功”，DorDorHorse通过亲子这一概念将更多的潮妈聚拢在了一起，并成功拉近了消费者与商家的距离，使得产品信息和活动第一时间就可以到达消费者
由于所选产品特殊，使得DorDorHorse一经上线，就成为了国内童鞋领域最大的B2C商城，相信拥有良好的现代企业管理经验的DorDorHorse会越走越远。
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