小投资圆大梦想-化妆品专卖店加盟全攻略
2009年初3月，林小姐所在的外贸公司受金融危机的影响不得已暂时停业，在外贸行业工作了三年多的林小姐成了失业人群中的一员。对于林小姐来说，凭着3年多的工作经验，找份工作也不难，然而在当时的环境下，想找到理想的工作岗位确实是件不太容易的事。到人才市场转了几圈，又上网投了数十份简历之后，林小姐决定放弃应聘了，因为她还有个梦想，就是拥有一家自己的化妆品店。然而自己开店当老板可不是小事，光有热情是不够的，有了创业的想法之后紧接面临的就是一个一个的问题。资金如何解决？品牌如何选择？行业前景到底怎么样？最终，凭着自己的坚持、执着和认真的规划，林小姐终于成功地拥有了一家自己的化妆品专卖店，并且在半年内收回了全部投资。虽然创业很辛苦，但看到自己的小店经营越来越好，林小姐觉得自己的付出还是值得的，自己的梦想也变得更大了。那么，林小姐是如何做到的呢？让我们一起来看看林小姐加盟化妆品专卖店的全攻略吧。
一、选择适合自己的经营模式
目前国内化妆品的销售渠道主要是化妆品专卖店、大型百货商店、大型超市几种。百货商场的专柜主要是高端的路线，吸引一些高消费的群体，进入门槛比较高，小投资者一般是难以承受的；超市则是大而全的发展思路，产品包罗万象，而品牌的进入一般由一级批发商或者生产企业直接操作，没有行业资源的新手是很难插手的；而化妆品专卖店做的零售环节，也是国内近几年快速兴起的一种化妆品销售模式，已经被越来越多的消费者认可和接受，也正符合林小姐“想拥有一家属于自己的化妆品店”这样的初衷，顺理成章地，开一家化妆品专卖店就成了林小姐创业的首选目标。
不过，单就化妆品专卖店来说，可选择的范围依然很大。是经营多品牌还是单品牌？是自己寻找货源还是加盟一家连锁企业？甚至是在网上开个淘宝店还是开家实体店更好？这些对第一次想要开店的林小姐来说都是疑问。不过在仔细分析了各种经营方式的门槛后，林小姐觉得还是选择加盟，开一家单一品牌的化妆品专卖店对自己目前的情况来说是最适合的。首先是因为自己之前没有太多的行业操作经验，独立寻找货源几乎是个不可能完成的任务，不如寻找拥有现成模式的连锁店进行加盟，这样可以少走弯路。其次目前国内比较成功的多品牌化妆品专卖店很多都是直营，即使可以加盟，高昂的加盟费用还是难以让人接受的；而其它一些地方性的连锁品牌，经营的品牌同质性很高，大家卖的都差不多，竞争比较激烈。最后还有自己资金的限制，除了自己的一些积蓄之外，再让父母支援一下，20万元以内的投资是可以接受的，再多就力不能及了。在确定了要选择的模式之后，林小姐开始了对于品牌的选择。
二、选择品牌
单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌商授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务，当然也有只做直营而不开放加盟的。目前市场上的国产化妆品品牌有果素堂的果蔬养颜专卖店、上海家化的百草集等，而国外品牌有美国的雅芳、日本的DHC、韩国的迷尚（MISSHA）、ITSSKIN、Vinistyle等等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌运营商直接供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。不过不同品牌运营商对加盟商要求也不一样，投资额当然也不一样。林小姐和现在的大多数年轻女孩一样，很喜欢韩剧和韩国明星，自然也对韩国的化妆品很有好感，自己也在网上买过不少韩国品牌的产品，于是决定从自己熟悉的产品开始着手，因为自己用过的东西毕竟有着最直接的感受。
经过在网上的一番搜索、查询、比较和联系询问，林小姐最终把注意力锁定在了韩国化妆品品牌Vinistyle的身上。虽然这个品牌在国内并不像“兰芝”那样出名，但09年初的时候，林小姐曾经在它的品牌网站上审请过免费的试用妆，用了之后觉得品质不错。不过林小姐所在的城市还没有它的店，后来还是在它的官网上购买过一些产品，觉得与其它大牌比起来它的性价比还是蛮高的。在联系了这家品牌的运营商之后，林小姐对这个品牌有了更进一步的了解的认识，更是对这个品牌运营商规范化的加盟流程比较认可，最重要的是开店的投资完全可以控制在自己的能力范围内。经过几次电话沟通后，林小姐又到公司做了实地考察，终于放心地与Vinistyle品牌签约，开始了自己的开店过程。
三、店铺选址
所有开店的人都知道，选址是开店的地一步，也是非常重要的一步，找到一个好的店铺地址，等于一家店起码成功了60%。作为一家化妆品专卖店来说，选址可以遵循以下几个原则：
1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；
2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；
3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
林小姐所加盟的Vinistyle品牌对于店面的选址还有更详细的指导与审核，林小姐只需要将找好店铺的详细情况发回给品牌运营商，他们会对该店铺是否适合做出综合判断，达不到要求的店是不允许操作的。虽然对于林小姐来说这样的要求有些延长了她开业的时间，但也让对开业以后的经营有了更多的信心。
四、店铺装修
地方选好了，就开始要装修了，作为一家化妆品品牌专卖店来说，店面形象是吸引顾客进店和让顾客产生信任感的硬条件。当然对于加盟的品牌来说，这些都有专们的人来负责，公司会根据实际的店铺结构提供装修设计图，加盟商只需要根据公司规定的风格来装修就行了。当然，对于林小姐来说，这毕竟是自己第一次开店，为了达到让自己满意的效果，林小姐还是花了很多的时间与精力在装修的过程中。
五、首次进货
对于林小姐来说，虽然对化妆品比较了解的，但真正的经营却是第一次，对市场的把握还是没有太多信心。进多少货，进哪些货都是拿不太准的，好在公司通过了解当地的市场情况，帮助林小姐完了第一次的配货，当然由于各地环境、消费习惯的差异，第一次配货并不会十准确，为此公司制订了首批进货的退换货政策，降低了加盟商的风险。林小姐由此消除了进货不准确而占用资金的顾虑，如果是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，一旦进货很难退换，到头消不出去就要砸在自己手里了。
六、店铺布置和产品陈列
店铺的布置及产品的陈列其实是和店面的销售密切关的，需要丰富的经验才能把握如果把不同的产品以最佳的方式展示出来，从而促进销售的达成。好的品牌运营商在这方面都有专业的研究，能够帮助加盟商完成这个环节。一般来说，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点�；褂泻１ā⒌跗�、绢花或者鲜花等等都能有效烘托店面氛围，但量不能过多，否则就模糊了焦点，分散了顾客的注意力。
七、店员招聘与培训
店内的人数一般根据店面的大小、每天进店人数的多少来确定。化妆品专卖店的销售人员一定要求皮肤要好，形象气质还不错，从事过美容或者销售过化妆品的可以优先选择。林小姐加盟的品牌运营商在她开业前大概一周左右的时间就派贮了经验丰富的培训讲师来协助她完成开业，不但会给销售人员培训产品和护肤方面的专业知识，还会对销售人员是否适合提出建议，帮助没有经验的店主招到合适的人。要知道，对于化妆品专卖店而言，销售技巧和专业知识的掌握对销售业绩有很重要的影响。
八、开业大吉
一切准备妥当后，就要开业了，当然要选个好日子，还要配合合理的开业促销方案以吸引消费者的关注，开业的好业绩往往会给以后的经营建立更强的信心。在培训讲师的帮助下，林小姐的第一个化妆品专卖店顺利开业，由于店面形象好、服务专业，开业当天吸引了众多的消费者，没过多久便有了不少忠实的消费会员，在当地小有名气了。
对于一家化妆品专卖店来说，成功的开业只是第一步，后续的经营和管理才是对店主最大的考验，林小姐当然也经历了不少的困难和挫折，不过在她的执着和坚持中，小店的经营一天好过一天，离梦想是越来越近了。成功有千万种，林小姐的加盟攻略也许并不适合于所有的人，不过相信一定会给你带来有益的启迪。
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