大牌太贵、小牌质量没保证，如何破局？这家公司立志成为化妆品中的“小米”
爱美是女人的天性,想要时刻拥有柔滑水润的肌肤,齐全的护肤品自然不可缺少。根据中国产业信息网数据,近年来全球化妆品销量一直保持着稳定的增长,从未出现停滞,亚太地区的化妆品市场规模更是高居世界首位。但是,作为化妆品消费大国,中国女性的购买能力其实并不高:中国人均护肤品消费额为17.96美元;而日本人均护肤品消费额为106.92美元,美国人均护肤品消费额为42.61美元,都远远超过中国。
由于化妆品行业竞争十分激烈,品牌方对广告、营销方面的大力投入,不得不将最终售价推向新高。有机构做过计算,经过各种渠道损耗,一瓶原料成本仅为几十元的品牌护肤品,可以卖到几百甚至上千,售价已经超过了其原料和研发费成本的10倍之多!而厂家却只能赚到百分之十几的利润。
其中,中小品牌就更艰难了,因为缺乏知名度,营销力量薄弱,再加上行业内鱼龙混杂,消费者难分优劣,很难获得消费者的信任。因此,很多中小品牌逐渐走向了低端或者消亡。
在众多化妆品公司仍旧沿着传统营销模式的老路,拼的头破血流时,米奥生物科技有限公司找到了破解渠道损耗难题的新思路,决定通过大幅缩减营销中间环节,还化妆品以原本应有的合理价格,让消费者用上高性价比的产品!
位于吉林长春的米奥生物科技有限公司,是一家集研发、生产、销售为一体的专业化妆品企业,其生产基地拥有GMPC认证、ISO22716:2007认证、化妆品生产许可证,是北京大学皮肤研究技术合作基地,广药集团合作生产企业。主要产品为Miaor米奥时光新奵系列化妆品,产品体系齐全,包括:精华、洁面乳、润肤水、醒肤水、润肤乳、面霜、面膜等。
且母公司啊啦叮集团,拥有长期的行业积累,截至目前,已合作百余家线下美容机构,签约5000余家代理商。借此优势,米奥有实力通过创新的营销方式和优秀的产品品质,为广大消费者带来高性价比的护肤品,满足消费者对年轻肌肤的渴望。
创新的渠道优势,将产品直接送到消费者手中
常规的化妆品销售渠道,层层代理和高昂的广告、场租费用,使得很大一部分成本支出转嫁到了消费者的头上。米奥立足于“从商业更深层的角度改变行业,从人性更深层的角度改变模式,做品牌中的小米,护肤品中的黑科技”的理念,采用微信销售的战略思维模式,省去了巨额的广告费、实体门店租金,直接让利给消费者和代理商,力求长远发展。
这里需要说明一下,微信营销和微商有很大的区别,微信营销在确保产品品质的基础上,偏重为用户提供更多增值服务,让用户在获得好的体验后,对品牌产生信任和认可。同时,像米奥这样规模更大的微信营销,还会搭建微信店铺,具有更高的门槛,更强的品牌意识,更稳定的营销团队。
亮点突出,给消费者更高品质
高效的核心技术,米奥以好的原料,加上规范的生产,打造高品质产品。采用全国领先的小分子导入系统,可使植物精华含量提取率达到90%以上,使细化后的精华瞬间渗透真皮层,让精华不再被肌肤排除在外,实现脸部对精华液体的充分吸收,效果是普通面膜吸收率的5倍以上。
精选原料,用量实惠,米奥的原料中,采用高档原料,比如玻尿酸、⻆鲨烷、乙�；�-8、泛醇、⽔解胶原等;还有许多天然植物成分,比如北美金缕梅、⻢⻮苋、⻩芩等。产品用量也非常实惠,比如每片面膜含有30ml 精华液,液量完全可以满足面部、颈部护理(市面上大多只有20ml)。
业绩成功,市场认可
得到市场认可的产品,才是真正的好产品。2018年8月15日到10月1日,米奥上线仅一个多月,就吸引了全国各地过百名优秀的加盟商合作,创造了微信渠道单月销售额突破百万的优秀业绩,引发了更多业内同行的广泛关注。这一切,都离不开米奥正确的经营理念和自身的核心优势。
“以亲民的价格、优质的服务、惊艳的产品效果提高用户体验;以数据分析,跟随用户渴望,进行产品迭代。”米奥正是践行着这样的宗旨,引领着自己前行。未来,米奥要把高性价比的产品带到更多有需要的消费者手中,满足更多女性变美的愿望!
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